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创业项目如何被投资人一眼相中

2019-10-10 11:01:46 | 来源: 热菜

“你们产品主要应用在哪儿?”

“你们灭火产品的核心竞争力是什么?”

“企业盈利情况怎样?”

……

在近日举办的北京发明创新大赛投融资对接会上,北京东霖消防科技有限公司总经理王娟的项目介绍一结束,就迎来投资人接二连三地提问。“好紧张,感觉像参加大考一样。”王娟笑言。

当天,像王娟这样接受大考的还有6位其他项目发明人。

“举办这样的对接会,就是搭建平台,给参加北京发明创新大赛的优秀项目提供更好的服务,同时,也让民间发明项目成为投资人资金的增长点。”活动主办方、北京发明协会副秘书长钟之绚说。

技术型项目更易受青睐

“看好东霖消防”的中国风险投资有限公司高级投资经理郑少林告诉记者,“目前消防产品市场空间够大,东霖技术已经产业化并经过市场的前期检验,已初步搭建了公司组织结构和较强执行力的团队。”

同郑少林一样,在之前发明协会选送的近百个项目中,天使帮董事长贾彦海一眼就看中了东霖消防。“因为百姓安全问题是民生大计,所以更有效的保障群众安全,这是硬需求。”贾彦海说,这家公司已经做了几年,在解决方案中用到大数据调度、通知和及时预警,以及智能定向喷洒等,在技术上具备从材料到智能硬件和大数据技术积累和沉淀。同时,团队齐备,结构完整。具备这几个条件,完全可以进行深入了解。

王娟告诉记者,他们产品的最大优势就是成本低。“传统产品一吨要6万块钱左右,我们一吨仅卖1000块钱,而且灭火效果是普通产品的15—20倍。投掷型灭火器已经在贵州苗寨大量应用。目前,石家庄、浦东新区等也在洽谈中。”

“原来我们比较偏爱模式性的创新,觉得模式创新很快,一个主意马上可以开始干。但事实上,我个人现在更倾向技术创业型的创业项目。”贾彦海说,因为只有技术创新型的企业才有积累,才有真正的竞争门槛。这门槛不仅仅是长期积累来的,还与其本身技术成果有关。换句话说,一个研究了20年的项目肯定比灵光一闪的项目更具备门槛或者说竞争力。而模式创新项目,从长远看,都是竞争非常惨烈的,主要原因在于其进入门槛低。

贾彦海举例说,早期他曾投资一个通信类项目,该企业主要依靠客户关系发展,甲方的一个人事变动,就会导致公司的销售收入出现断崖式下跌,这种客户如果较大,就有可能让一个公司全军覆没。所以基于这种客情关系、特定资源或政府资源这些所谓模式创新型企业,从战略角度上看,都有他的局限性。

创业者要更多地关注市场

那么,创业者和投资人之间究竟该如何有效对接?

对此,贾彦海表示,创业者要更多的关注市场,有些技术人才创业非常容易掉进技术陷阱,而忽视市场。事实上,某些行业做市场的难度并不比做技术的难度小,而且还要花更多的资金,承担更大的风险,在这种情况下,一定要有一个好的市场定位。

“这个市场也许会很垂直或者很小,但是你的产品能在这个夹缝中获取认可,本身就会让投资人在纵向和横向上有想象空间,所以定位市场需求问题是非常值得创业者关注的。”贾彦海说。

具体到发明人创业,贾彦海认为,发明家不一定是创业家,搞发明可以天马行空,而创业需要聚焦,发明人拿发明项目去融资一定要谨慎,单纯做一个领域还九死一生,何况把资源分散在多个领域,是非常不容易的。再就是团队和利益分配结构,一个创业公司早期团队的稳定和好坏决定了他的生死。好的团队要价值观统一、能力互补、长期的共同激励,团队股权持有过分集中和分散都不好。过分集中不利于吸引人才,太分散又没有最终的责任人,很难进行快速决策,应对市场巨大风险。

在郑少林看来,当前创业者和投资人之间对接存在的主要问题是信息不对称,优秀的创业者如何与合适投资人精准对接,这是个很大问题。其次,创业者与投资人要相互了解,创业者应首先对自己的创业项目有深入理解,同时要了解投资人的投资习惯、投资偏好、考察项目时的关注要点等信息,进行有针对性的准备,提高融资成功的概率。

“其实,在当前这个创业环境里,很重要的一点是认清自己,并不是每个人都适合创业,也并不是每个人都必须创业,关键是要理清自己所处阶段、具备的能力以及掌握的资源,从而判断自己是否已经到了可以创业的时机。”贾彦海强调。

让初创企业少走弯路

“投资人投了项目以后,还会提供一些相应的服务,这应该是创业企业最需要的。资金只是创业企业的助力之一,更重要的是其少走弯路,能够借鉴别人的成功经验和失败教训,减少自己的探索成本等等。”贾彦海说。

贾彦海认为,给早期项目投资就是给初创企业服务。投后服务主要包括人、市场和管理,具体方式有投资机构投后的免费服务和市场化的收费服务两种。由于免费服务本身没有责任和义务,被投企业也不珍惜,从长远看其还是有局限性。因此,真正的投后服务应该是收费的,有偿的服务才能体现出来价值。

“其更主要的作用是倒逼,有偿服务会倒逼创业者提升服务质量和发挥真正的服务能力,而不是在旁边好为人师地做议论。”贾彦海说,天使帮推出的创业导师服务就是收费的,针对性地给投后企业提供特色服务,不仅收费,创业导师还自己投钱,做到真正的两情相悦同时又有效供给。其实,当前很多投资机构也在与一些能提供投后的人力资源、创业导师、管理咨询公司进行合作和对接。

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